Eglė Pilypaitė „Lryte“: į rinkodarą žiūriu kaip inžinierė – pirmiausia išbandau pati

Naujienų portalas „Lrytas“ išspausdino interviu su „Rinkodaros inžinieriaus“ vadove Egle Pilypaite. Jame ji pasakoja, kas yra rinkodaros inžinerija ir kodėl į rinkodarą žiūri kaip inžinierė į konstrukciją: svarbu ne tai, kaip sprendimas atrodo, o tai, ar jis veikia ir kodėl.

Skaityti visą interviu „Lryte“

Kas yra rinkodaros inžinerija?

Eglei rinkodaros inžinerija yra ne paslauga ir ne metodika, o mąstymo būdas. Agentūros pavadinimas kilo iš „growth hacking“ pasaulio, kuriame augimo ieškoma ne didinant reklamos biudžetą, o randant dar neišnaudotų galimybių. Pasak jos, „kiekviena idėja yra hipotezė, kol jos neišbandėme“, todėl kiekvieną sprendimą reikia pasitikrinti, o ne priimti remiantis prielaida.

Geri sprendimai nebūtinai brangūs

Interviu Eglė primena gerai žinomus pavyzdžius, kai pasaulinės įmonės augo ne dėl didelio biudžeto, o dėl apgalvotos idėjos. Ji papasakoja ir istoriją iš Prancūzijos: prieš atidarant parduotuvę buvo ištirta, kaip jos būsimi pirkėjai juda po miestą, ir pagal tai sugalvotas paprastas, bet veiksmingas būdas juos atvesti.

Kasdienėje rinkodaroje dažniausiai naudojami standartiniai kanalai: reklama socialiniuose tinkluose, SEO, naujienlaiškiai. Jie veikia, ir mes juos taikome. Tačiau jei naudojami tik jie, laimi tas, kurio biudžetas didesnis. Todėl kiekvienam klientui ieškome ir nestandartinių kelių, kuriuos pamatyti galima tik gerai įsigilinus į jo verslą.

Kodėl vadovė pirmiausia viską išbando pati

Eglę galima sutikti konferencijų scenoje, mokymuose, vaizdo interviu su verslo vadovais ir žiniasklaidoje. Ji sako, kad tai sąmoningas pasirinkimas: jei klientui siūlo eiti į viešumą, pirmiausia turi tai padaryti pati. Viešumas jai yra bandymų laboratorija, kurioje ji tikrina, kurie kanalai ir formatai iš tikrųjų veikia. Tada klientui gali pasakyti ne „teoriškai turėtų veikti“, o „aš tai išbandžiau“.

Lapkričio 11 d. – konferencija „Rytojaus standartas“

Tuo pačiu principu gimė ir verslo augimo bei lyderystės konferencija „Rytojaus standartas“, kurią Eglė kuria kartu su Eugenijumi Mačiuku. Konferencija vyks lapkričio 11 d. Kaune, Žalgirio arenos amfiteatre. Eglė skaitys pranešimą „Marketingo galia AI amžiuje: ką verta žinoti, kol nevėlu?“.

Jai konferencija yra dar vienas eksperimentas: noras pasitikrinti, ar vadovo matomumas iš tiesų didina pasitikėjimą įmone ir kokie formatai tam tinka geriausiai.

Ką tai reiškia mūsų klientams?

• Siūlome tik tai, ką esame išbandę. Kanalus ir formatus pirmiausia tikriname patys, savo laiku ir pinigais.
• Kiekviena idėja tikrinama skaičiais. Matuojame, kas atneša užklausas ir pardavimus, ir drąsiai atsisakome to, kas neveikia.
• Ieškome kelio, kurio nekopijuoja konkurentai. Todėl rezultatas priklauso ne vien nuo biudžeto dydžio.

Norite, kad rinkodara jūsų versle veiktų taip pat? Pažiūrėkite, kokias marketingo paslaugas teikiame, kaip kuriame marketingo strategiją, ir sužinokite, kodėl verslai renkasi mus.